Kalkulator zysku netto i progu rentownosci Allegro
Precyzyjny model finansowy uwzgledniajacy stawki VAT w UE, limity prowizji kategorii, progi Smart! i oplaty One Fulfillment A2.
Parametry cenowe i VAT oferty
Wskazowki strategiczne FinOps
Kompletny przewodnik po podatku VAT, prowizjach i marżach Allegro Smart!
Precyzyjny model zysku netto to klucz do rentownego skalowania sprzedaży na największym marketplace w Europie Środkowej. Poznaj wzory, progi opłat i realia finansowe rynków PL, CZ, SK i HU.
1. Podatek VAT 23% w Polsce i odwrotne wyliczenie marży netto
W przeciwieństwie do platform B2B, na Allegro wszystkie ceny wyświetlane konsumentom muszą być cenami brutto (zawierającymi podatek od towarów i usług VAT). W Polsce podstawowa stawka VAT wynosi 23%, z obniżonymi stawkami 8% i 5% na wybrane towary.
Częstym błędem początkujących sprzedawców jest mnożenie ceny brutto przez 0,77. Prawidłowy wzór matematyczny nakazuje obliczenie odwrotne:
Dla sprzedawców korzystających z procedury unijnej One Stop Shop (OSS), sprzedaż do Czech (allegro.cz) oznacza 21% VAT, na Słowację (allegro.sk) 20% VAT, a na Węgry (allegro.hu) 27% VAT.
Tabela stawek podatku VAT w regionie CEE
| Kraj / Domena | Podstawowa stawka VAT | Waluta rozliczeniowa |
|---|---|---|
| 🇵🇱 Poland (allegro.pl) | 23% | PLN |
| 🇨🇿 Czechia (allegro.cz) | 21% | CZK |
| 🇸🇰 Slovakia (allegro.sk) | 20% | EUR |
| 🇭🇺 Hungary (allegro.hu) | 27% | HUF |
Kalkulator AlleSeller automatycznie dobiera właściwy mnożnik podatkowy na podstawie wybranego rynku docelowego.
2. Progi współfinansowania przesyłek Allegro Smart! w 2026 r.
Ponad 82% transakcji na Allegro realizowanych jest w ramach programu Allegro Smart!. Choć kupujący nie płacą za dostawę, koszt transportu jest współfinansowany przez Allegro i sprzedawcę wg progów kwotowych.
| Próg wartości zamówienia (Brutto PLN) | Dopłata sprzedawcy: Paczkomat InPost | Dopłata sprzedawcy: Kurier pod adres | Status dostawy dla kupującego |
|---|---|---|---|
| Poniżej 45,00 zł | 0,00 zł (Kupujący pokrywa koszt wysyłki) | 0,00 zł (Kupujący pokrywa koszt wysyłki) | Dostawa płatna standardowa |
| 45,00 zł – 64,99 zł | 1.79 PLN | Poniżej progu 65 zł | Smart! Darmowa (Tylko Paczkomaty) |
| 65,00 zł – 99,99 zł | 2.89 PLN | 3.49 PLN | Smart! Darmowa (Paczkomaty i kurier) |
| 100,00 zł – 149,99 zł | 4.49 PLN | 5.29 PLN | Smart! Darmowa (Paczkomaty i kurier) |
| 150,00 zł i więcej | 6.49 PLN | 7.99 PLN | Smart! Darmowa (Paczkomaty i kurier) |
Wskazówka strategiczna: Ustalenie ceny 44,90 zł wyklucza ofertę ze Smart!, drastycznie obniżając konwersję. Podniesienie ceny do 45,00 zł odblokowuje Smart! z dopłatą zaledwie 1,79 zł, co z reguły zwiększa wyświetlenia oferty nawet 4-krotnie.
3. Prowizje od sprzedaży w kluczowych kategoriach Allegro
Allegro pobiera prowizję od końcowej wartości brutto. Stawki różnią się znacząco w zależności od branży:
Komputery, telefony, konsole. Wybrane podkategorie z limitem kwotowym prowizji 70–100 zł.
Meble, narzędzia, oświetlenie. Wyższa marża brutto pozwala na zbilansowanie prowizji.
Odzież, obuwie, dodatki. Wyższa stawka prowizji rekompensowana częstym koszykiem wielosztukowym.
Elektronika samochodowa, części zamienne, akcesoria. Bardzo stabilny wolumen sprzedaży.
4. One Fulfillment by Allegro (A2) vs Własny Magazyn (FBM)
One Fulfillment by Allegro (A2)Polecane dla produktów o wysokiej rotacji
Centrum logistyczne Allegro w Adamowie przy autostradzie A2. Zryczałtowana opłata podstawowa (ok. 7,49 zł za paczkę standardową) obejmuje kompletowanie, pakowanie i nadanie do Paczkomatu.
- Gwarantowana odznaka Smart! na 100% kwalifikujących się ofert
- Obsługa klienta i zwrotów bezpośrednio przez zespół Allegro w języku polskim
- Brak ryzyka punktów karnych za opóźnienia wysyłki w Jakości Sprzedaży
FBM / Zewnętrzny Magazyn 3PLDla gabarytów i wolnorotujących towarów
Umowa z operatorem 3PL w Słubicach lub Poznaniu. Koszt doręczenia kurierskiego wynosi średnio 8,50–12,00 zł w zależności od wolumenu.
- Niższe koszty magazynowania długoterminowego dla produktów wielkogabarytowych
- Wymaga bezwzględnego dotrzymywania deklarowanego czasu wysyłki 24h
- Weryfikacja zwrotów i ponowne magazynowanie po stronie sprzedawcy
Często Zadawane Pytania: Finanse i Prowizje na Allegro (FAQ)
Wszystko o podatku VAT 23%, stawkach prowizji, dopłatach Smart! oraz kosztach One Fulfillment
Q1.Jak prawidłowo wyliczyć cenę netto z ceny brutto na Allegro?
Ceny wyświetlane kupującym na Allegro są cenami brutto (zawierającymi podatek od towarów i usług VAT). Dla standardowej stawki 23% w Polsce wzór wynosi: Cena Netto = Cena Brutto / 1.23. Przykładowo dla oferty 99,00 PLN brutto, podatek VAT wynosi 18,51 PLN, a rzeczywisty przychód netto sprzedawcy wynosi 80,49 PLN.
Q2.Ile wynosi opłata sprzedawcy za przesyłkę Allegro Smart! w 2026 roku?
Koszty współfinansowania Allegro Smart! przez sprzedawcę zależą od wartości zamówienia oraz wybranej metody dostawy. Dla Paczkomatów InPost (próg darmowej dostawy 45 zł) opłata wynosi od 1,79 zł (dla koszyka 45-64,99 zł) do 6,49 zł (dla zamówień powyżej 150 zł). Dla przesyłek kurierskich (próg 65 zł) dopłata wynosi od 2,19 zł do 7,99 zł.
Q3.Jak działają prowizje od sprzedaży i opłaty dodatkowe na Allegro?
Allegro pobiera prowizję od końcowej wartości transakcji brutto (w tym od opłaconego przez kupującego kosztu dostawy w ofertach bez Smart!). W zależności od kategorii stawka waha się od 4,5% w wybranych podkategoriach elektroniki do 15% w odzieży i akcesoriach, często z limitem kwotowym prowizji.
Q4.Kiedy opłaca się korzystać z One Fulfillment by Allegro (Magazyn A2)?
One Fulfillment w Adamowie k. Warszawy jest opłacalny dla produktów o dużej rotacji i wadze do 2 kg. Podstawowa opłata operacyjna (ok. 7,49 zł) obejmuje magazynowanie, kompletowanie i wysyłkę w dniu zamówienia z gwarantowaną odznaką Smart! i wyższym trafieniem w algorytm Trafności.
Q5.Czym różni się kalkulator AlleSeller od standardowych arkuszy Excel?
Kalkulator AlleSeller w czasie rzeczywistym integruje aktualne stawki prowizji Allegro dla rynków PL, CZ, SK i HU, automatycznie symuluje krzywą dopłat Smart! oraz przelicza koszty walutowe (PLN/EUR/CZK/CNY) dla importerów i sprzedawców międzynarodowych.