Kalkulacka cisteho zisku a bodu zvratu na Allegro
Presny financni model zahrnujici sazby DPH v EU, limity provizi kategorii, pasma Smart! a poplatky skladu One Fulfillment A2.
Cenové a DPH parametry nabídky
Strategicka doporuceni FinOps
Kompletní průvodce DPH, provizemi z prodeje a maržemi Allegro Smart!
Přesné modelování čistého zisku rozhoduje o úspěšném škálování prodeje na největším tržišti střední Evropy. Seznamte se se vzorci, poplatkovými pásmy a pravidly pro Polsko, Česko, Slovensko a Maďarsko.
1. Polská DPH 23 % a reverzní výpočet čistého příjmu
Na rozdíl od B2B velkoobchodů jsou všechny ceny zobrazené nakupujícím na Allegro konečné maloobchodní ceny včetně DPH. V Polsku je základní sazba DPH 23 % (v Česku 21 %, na Slovensku 20 %, v Maďarsku 27 %).
Častou chybou začínajících prodejců je odečítání 23 % prostým násobením koeficientem 0,77. Daňová legislativa EU vyžaduje použití reverzního vzorce:
Při využití režimu jednoho správního místa (EU OSS) se při prodeji do Česka (allegro.cz) uplatní 21% DPH, na Slovensko (allegro.sk) 20% DPH a do Maďarska (allegro.hu) 27% DPH.
Přehled sazeb DPH v zemích střední a východní Evropy
| Země / Doména | Základní sazba DPH | Místní měna |
|---|---|---|
| 🇵🇱 Poland (allegro.pl) | 23% | PLN |
| 🇨🇿 Czechia (allegro.cz) | 21% | CZK |
| 🇸🇰 Slovakia (allegro.sk) | 20% | EUR |
| 🇭🇺 Hungary (allegro.hu) | 27% | HUF |
Kalkulátor AlleSeller automaticky vybere správný daňový koeficient na základě zvoleného cílového trhu.
2. Pásma spolufinancování dopravy Allegro Smart! v roce 2026
Více než 82 % všech nákupů na Allegro probíhá přes program Allegro Smart!. Zatímco kupující mají dopravu do výdejních boxů Paczkomat i na adresu zdarma, náklady na přepravu jsou spolufinancovány prodejcem podle hodnoty objednávky.
| Pásmo hodnoty objednávky (Hrubá cena v PLN) | Doplatek prodejce: Paczkomaty / boxy | Doplatek prodejce: Kurýr na adresu | Doručení pro kupujícího |
|---|---|---|---|
| Méně než 45,00 PLN | 0,00 PLN (Dopravu hradí kupující) | 0,00 PLN (Dopravu hradí kupující) | Standardní placené doručení |
| 45,00 PLN – 64,99 PLN | 1.79 PLN | Pod limitem 65 PLN | Smart! zdarma (Pouze výdejní boxy) |
| 65,00 PLN – 99,99 PLN | 2.89 PLN | 3.49 PLN | Smart! zdarma (Boxy i kurýr) |
| 100,00 PLN – 149,99 PLN | 4.49 PLN | 5.29 PLN | Smart! zdarma (Boxy i kurýr) |
| 150,00 PLN a více | 6.49 PLN | 7.99 PLN | Smart! zdarma (Boxy i kurýr) |
Strategické doporučení: Nastavení ceny 44,90 PLN znemožňuje získání odznaku Smart!, což zásadně snižuje konverzi. Zvýšení na 45,00 PLN odemkne odznak Smart! s poplatkem prodejce pouze 1,79 PLN, což obvykle zčtyřnásobí počet zobrazení nabídky.
3. Provize z prodeje v hlavních kategoriích Allegro
Allegro strhává provizi z celkové hrubé hodnoty objednávky. Výše provizí se v jednotlivých kategoriích výrazně liší:
Počítače, telefony, herní konzole. U vybraných podkategorií platí provizní strop 70–100 PLN.
Nábytek, nářadí, osvětlení. Vyšší obchodní marže umožňuje pokrýt standardní provizi.
Oblečení, obuv, doplňky. Vyšší provizní pásmo je kompenzováno častějším nákupem více kusů v košíku.
Autoelektronika, nářadí, díly. Dlouhodobě stabilní kategorie s vysokým objemem poptávky.
4. One Fulfillment by Allegro (sklad A2) vs Vlastní doprava (FBM)
One Fulfillment by Allegro (A2)Doporučeno pro rychle obrátkové zboží
Logistické centrum Allegro v Adamowě u dálnice A2. Základní poplatek (cca 7,49 PLN za standardní balík) zahrnuje skladování, zabalení i odeslání do sítě Paczkomat.
- Garantovaný odznak Smart! na 100 % způsobilých nabídek
- Zákaznický servis a vyřizování vratek kompletně v polštině zajišťuje Allegro
- Nulové riziko postihů za pozdní expedici v hodnocení kvality prodejce
FBM / Vlastní externí 3PL skladPro nadrozměrné a pomalu obrátkové položky
Smlouva s lokálním 3PL operátorem v Polsku. Cena přepravy se pohybuje mezi 8,50 a 12,00 PLN za balík podle smluvního objemu.
- Nižší dlouhodobé skladovací poplatky pro velké a těžké zboží
- Vyžaduje striktní dodržování expedice do 24 hodin pro udržení Super prodejce
- Kontrola vráceného zboží a opětovné naskladnění zůstává na prodejci
Často kladené otázky k financím a provizím na Allegro (FAQ)
Vše o 23% DPH, provizních sazbách, dotacích Smart! a nákladech na One Fulfillment
Q1.Jsou prodejní ceny na Allegro uváděny včetně nebo bez DPH?
Všechny ceny zobrazené koncovým kupujícím na Allegro (allegro.pl, allegro.cz, allegro.sk, allegro.hu) musí být konečné hrubé ceny včetně příslušné DPH. Pro Polsko činí základní sazba DPH 23 % (v Česku 21 %). Pro zjištění čistého příjmu je nutné použít zpětný výpočet: Čistý příjem = Hrubá cena / (1 + sazba DPH). Například u produktu za 100 PLN činí při 23% DPH daňový odvod 18,70 PLN a čistý příjem prodejce je 81,30 PLN.
Q2.Jak funguje systém spolufinancování dopravy Allegro Smart! pro prodejce v roce 2026?
Bezplatné doručení Allegro Smart! funguje na bázi odstupňovaného spolufinancování mezi marketplace a prodejcem. U výdejních boxů Paczkomat je limit nákupu 45 PLN s příplatkem prodejce od 1,79 PLN do 6,49 PLN. U kurýrního doručení činí limit 65 PLN s příplatkem prodejce od 2,19 PLN do 7,99 PLN.
Q3.Jak jsou na Allegro strukturovány prodejní provize v jednotlivých kategoriích?
Provize se počítá z celkové hrubé hodnoty objednávky. V elektronice se pohybuje mezi 4,5 % a 9 %, u bydlení a zahrady 10 % až 13,5 % a v módě 12 % až 15 %. U vybraných dražších položek platí provizní stropy (např. max 70–100 PLN).
Q4.Jaký je rozdíl mezi skladem One Fulfillment by Allegro (A2) a vlastním odesíláním (FBM)?
Sklad One Fulfillment u Varšavy (Adamów A2) účtuje fixní poplatek za kompletaci a odeslání (cca 7,49 PLN pro standardní balík), zajišťuje automatický odznak Smart! a odeslání v den objednávky, což výrazně zvyšuje konverzi a umístění v algoritmu Trafność.
Q5.Jak AlleSeller pomáhá chránit ziskové marže před měnovým rizikem?
Mezinárodní prodejci nakupující v EUR či CNY a prodávající v PLN nebo CZK čelí měnovým výkyvům. AlleSeller v reálném čase rozpadá hrubé ceny na DPH, clo, provize a Smart! poplatky a přesně počítá bod zvratu (Breakeven Gross Price) a maximální přípustnou nákupní cenu COGS.